------------

1、科技营销系统

    “两百万的任务，销售完不成就会下课。你这来江南当急先锋，当炮灰，是为谁添作嫁衣裳了？”

    “咱们做销售的，必须信一句话，那就是树挪死，人挪活。大树底下好乘凉。你孤身一人开辟凶险万分的市场，谈何容易！！！”

    站在街角，扑面而来的失落感，叫这个踌躇满志的年轻人一下子沉重了许多。江海是一名销售员，全国千千万销售员中的一枚，最为苦逼的职业之一。06年，hw公司专门针对业务这一块进行了销售实习生的选拔，江海以第一名的优异成绩得到了hw总部的信任；07年，培训一年之久的江海众望所归下来到江南，负责这个区域的销售工作。

    公司老宋介绍了一个在江南做迈克沟槽配件的总代理老温，叫江海联系他。

    作为销售，人脉很重要。迈克和hw同属于消防系统，hw主要经营的是自动报警系统，属于弱电；“迈克”则是管道、沟槽配件，属于给排水，两者都在消防一个大系统下，有着共同的客户；江海也知道，如果可以共享客户的资源，自己在江南这个市场可以迅速得到回报。

    可今天一大早，意气风发的他跑去见温总，还想着能和老温交好，拿来他的客户信息，可老奸巨猾的温习之不但没有介绍半个客户给江海，更给了江海致命一击。

    消防几大系统，本身就有千丝万缕的联系；原来，温习之是在经营沟槽管件之余，还涉猎自动报警，他也有一个自动报警的代理品牌。

    这么说来，温总不但不是朋友，还将会是自己在江南市场的敌人。

    特么的，从老温的公司失落地出来，江海脑袋还是嗡嗡嗡的一团。

    温习之的话更是在耳边回响…

    “你们hw的我不妨说句老实话，很难在这个市场展开局面。目前市场上也就是我们四岛和sj。你们的产品价格太贵，根本打不开市场，小子，你根本不可能在这里站稳脚跟。”

    “你公司现在是认为你有销售能力，你能创造价值。但是一旦你完成不了既定目标，你再看看你公司对你的态度。你卖不出去产品，明天你公司就会把你扫地出门。”

    “换个工作吧，销售不适合你…”

    怔一下，饶饶头，下一秒hw公司的大佬们的话却又传了进来。

    “江海，你是近年来我很少看到的销售人才。”

    “你去了江南，两年我估计就能把品牌打出去，五年销售过千万，我相信你。”

    刚才还晴空万里，出来后就是风云骤起，这就是江南的气候，完全叫江海适应不来。

    憧憬和现实的落差，致使江海心情极度的失落，他根本没想到赶快找家宾馆住下。

    咣….

    风起云走，雷声轰鸣而至。

    江海站在街上，他的脑海在快速的辩证，自己到底是销售人才还是销售“loser”。

    领导的话是真，是鼓励？还只是洗脑？！

    从来都没，江海第一次怀疑了自己。

    雨过，刚才还万人空巷的街头，顿时只有江海形单影只一人。

    当火车开入这座陌生的城市

    那是从来就没有见过的霓虹

    是江海的手机响了，母亲的来电。在老家，爸爸是个烧砖窑的工人，黑白颠倒的上班，需要熬夜；妈妈在村子里的集市上卖衣服，身体不好，经常会有头疼，头疼时候，如蜂蜇般难受。

    这几年来，妈妈都是依靠着吃止疼片度日，江海早就说过要带妈妈去检查。

    可家里还有两个哥哥，大哥在部队当兵，亟需一笔巨款打通关系提干。

    二哥刚刚大学毕业，学的设计，工作还没找到，在大城市津北市，还没买房的他，父母必须要帮他攒首付、娶媳妇。

    百般的推辞，妈妈张桂兰说什么都不同意去医院，江海毕业进入到hw，想着自己终于熬出了头。在这个大公司，江海豪情万丈，许下我会养爸妈，会把你们接到城里，会给你们买大房子，买好车，不让你们再辛苦。

    他也一步步，从一个销售实习生成为了公司江南办的主任，负责这个区域的销售工作。

    原本想着一飞冲天。可现实呢？理想很丰满，现实太骨感！

    江海不敢告诉母亲自己的现状，他没有接听电话。

    手机再次地响，不停地催促。

    泪水慢慢侵入眼眶，早已经忘记自己是在雷雨交加的路上，江海最后忍着挣扎接听了电话。

    “小海，到江南了吗？”

    “到了。”江海听着母亲忧心忡忡的声音，有点激动。

    “怎么样，你不是说去见那个老板吗，顺利吗？”

    江南顿了顿，憨厚笑了，“妈，顺利，一切都很顺利，那老板说了帮我。过不了两年我就能赚到自己的一百万。妈，你放心，不要替我担心了。”

    “恩。妈妈不在你身边，记着吃饭，早晨别睡懒觉不起床，不吃早饭对胃不好的…你那身体也不是很好…”

    妈妈的殷殷叮嘱，这一刻不再像是唠叨，一句句暖入心底。江海鼻尖有点酸涩，泪一下子掉了下来，忍住不被发现的他说，“恩，我知道了，妈，儿子不在你身边，你也要多注意身体，别那么拼命，我现在能赚钱了，能给家里分担了。哥的事我也会记挂的。”

    “咦，你哥的事情你哪里帮得上，你顾好自己就是了。对了，你头还会疼吗？”

    张桂兰知道，儿子和自己一样，经常有偏头疼，尤其是在下雨天，头疼地十分厉害，小的时候，那是江海一次下雨天的发烧留下的病根。

    江海摸了摸左额，当下就有点发烫，看着手上，豆大的汗滴沁出。江海强装，“我没事，很久没疼了，好了，妈，我还要去拜访一个客户，先不聊了。”

    江海快速地挂断了电话，是因为他担心再多聊这头烧的厉害导致穿帮。

    江海从自己的包包里快速地取出一张退烧贴，麻利的贴在额头上，然后四粒藿香正气丸在吞了两口水后下肚。

    咣，