------------

正文


------------

前言

    提到“三十六计”，可以讲绝大多数人都耳熟能详，甚至还能脱口而出并加以运用，这说明“三十六计”已经是中国人无形的“智慧长城”矗立在人们的心头，而且大家都明白这样一个基本道理：如果不懂三十六计，你肯定会被其中的任何一计折磨得死去活来。

    在此，不需要我们浪费篇幅去一一陈述“三十六计”的名称，只需要关注这样一个话题——“三十六计”的破译技巧”。请看我们对“三十六计”在当今社会中的几个破译技巧：

    瞒天过海——围棋之道在于：用尽可能用的招术引对方误算，从而掉入自己的陷阱之中，这叫智骗。生活中有瞒人和被瞒之分，假如你为了达到目的，有意去瞒住对方，就要看你瞒的手段是否高明。善瞒者，总是把秘计死死地埋藏在心中，每一计都让对方陷于被动局面。

    借势发挥——可以借他人之力实现自己的意图。例如：把别人的梯子搬到自己的脚下，爬到自己想爬的地方去。这要比自己先造梯、再登梯要来得快，来得巧。善借势，才能巧赢。这是成功的硬道理。

    声东击西——一个人的一切行为都被别人掌握，这个人肯定已经犯了许多低级错误。反过来，如果你施展飘忽不定的套路，就会让对手摸不着、猜不透你，从而可以声东击西，左右开弓，打开一条成功的通道。

    暗渡陈仓——路有很多，或大或小，或长或短，或明或暗。如果你选择了走“暗道”，那么就要掩盖声势，装着自己的计谋悄然行进。只有到达目的地之后，才将其曝光，这是对“暗渡陈仓”最通俗的解释。可惜，有许多人做不到这一点，总是喜欢不分场合地在别人面前显能耐，显实力。

    隔岸观火——竞争之道不在于勇，而在于巧。当一群人在一起为一点利益相互较量时，你可以躲在远处，静观事态的变化，从而借机从中捞到一点利益。退避三舍，不意味着与人无争。真正的竞争高手，总是先看、后想、再行动。

    打草惊蛇——为了猛、准、稳地捕获对手，采用的技法应当是不露声色，佯装无事。等到对手麻痹大意、心理松弛以后，再一下擒住对手的要害。这叫在最佳时机出最猛、最准、最稳的招儿。

    调虎离山——对付强者，最好的办法是引诱对方走入歧途，然后从另外一个侧面攻入其致命的地方。这样既可保全自己的实力，还可提高成功的保险系数。这是调虎离山计的启示。

    关门捉贼——你要想彻底利用对手来降服对手，最好的办法是敞开大门，诱其深入。做到这一点，需要魄力，需要充分的自信。这一“关”，一“捉”，足见一个人办事能力的大小与高低。

    假痴不癫——一个人太清醒，是容易受伤害的，所以有时我们有必要装糊涂；只要不损害大局，我们不妨想得开一些，太计较者往往会吃大亏。

    反间计——防止别人暗算的办法是：善用反间计。它告诉你：你不要以为跟你坐在一起的都是朋友，有时候不坐在一起的恰好是交情最深的朋友。

    连环计——成功的步骤在于：一环扣一环，环环相连。有些人能成功一时，却不能成功一生，其关键在于缺乏连续性。如果缺乏连续性，就不能把雪球从小滚到大。

    由此可见，“三十六计”于今天多么智慧，多么具有实用性。在“破译三十六计”中，我们始终发现一个字——“变”，正因为这个“变”字，领导之艺、处世之道、经商之技才显得那么富有灵活性、机动性、随意性；或者说，“三十六计”是每个智能型选手打开人生局面的“秘密武器”。

    本书的立足点是全方位破译“三十六计”，力图告诉“三十六计”的潜力和威力。

    我们希望，“三十六计”能成为你成功的三十六个台阶！
------------

第1计  瞒天过海：把秘计死死地埋藏在心中

    《三十六计》第一计

    “瞒天过海”曰：“备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。”意思是：防备十全十美，就容易斗志懈怠；平时司空见惯了的，也就不容易引起怀疑了。

    秘计就存在于公开化的事物里，而不存在于与公开形式相对立之中。非常公开的事物中往往隐藏着非常机密的心计。

    ※※※※※※※※※※围棋之道在于：用尽可能用的招术引对方误算，从而掉入自己的陷阱之中，这叫智骗。

    生活中有瞒人和被瞒之分，假如为了达到目的，有意去瞒住对方，就要看瞒的手段是否高明。

    善瞒者，总是把秘计死死地埋藏在心中，每一计都让对方陷于被动局面。

    在生活中，存在这样一个道理：有些事，不瞒则做不成；但处处都瞒，则为下策。

    “瞒天过海”一计用在领导艺术方面，就是领导要善于控制自己积极的工作热情，不要把自己急躁、不安、失落的情绪带到工作中去，而是要引导下属一起跟你

    “战斗”；如果你一有情绪，就流露出来，会弄得下属心绪不宁，无心工作。

    因此高明的领导善用

    “瞒天过海”之计，把委屈、失落掩藏在心头，用热情去激励下属。
------------

掩饰情绪显大将风度

    作为一名领导，如何掩饰情绪，稳定军心是“瞒天过海”之计最突出的运用。

    在某单位，一位领导早上来上班，突然听到下属说，李明先因有单位重金聘他，辞职了。这位领导听到这位爱才不辞而别的消息，顿时乱了手脚，神色慌乱，结果一下被别的下属知道了他的心中过分关注李明先，而不关注其他下属，结果大家心情涣散，一连几个星期，工作效率降低。这位领导真应该学一学瞒天过海之计，把自己的外露感情藏起来，保持平常心，从而让下属觉得你有大将风度。

    毫无疑问，没有工作经验的年轻下属，遇到变故时，往往显得慌张，不能冷静下来分析问题。作为上司，应该有极佳的应变能力，才可以在适当的时间带领下属渡过难关。

    上司好比飞机驾驶员、航海的掌舵人，一定要有准确的判断力，以及冷静理智的头脑，才能控制所属部门。不负责任的上司，只会将过失全推到下属身上，自己则向上级打报告，将责任推得一干二净。他们保持的心理，是宁可缺失一个员工，不能影响自己的“锦绣前程”。在工商社会，这种情况屡见不鲜。

    基于性格的影响，可能你属于情绪紧张型，往往有意无意地表现了惊慌失措和狼狈的举止。这对个人形象的损害，是无可挽救的；因下属惟你的马首是瞻，你的反应，也正是他们的样板，连你也不知如何是好，下属的军心必然大乱。

    最佳的例子，是一批下属突然集体辞职，虽然你知道是有其他公司进行高薪挖角，但却无力挽留下属。这个时候，如果你突然改变对待下属的态度，例如变得比平日谦恭或有意无意地恳求下属留任的话，你的上司形象必大打折扣。

    如果你认为自己平日的作风正确的话，那么无论外界发生任何情况，导致下属流失，你都不要改变个人作风。与其做出恳求的挽留政策，不如积极招聘人手。此举是比较实际的，而且你的上司形象会显得更鲜明和硬朗。

    无论任何时候，处变不惊是最重要的。不要随便说出：“糟了”、“哎”、“真气人”等，这是不成熟、不老练的表现，只有未成熟的孩子才喜欢以此作为口头禅。这里的瞒天术“瞒”的是你的下属，其目的是为了稳住阵脚，全面发展。
------------

瞒住你的聪明

    泰勒·罗斯福在白宫的时候承认，如果他的判断百分之七十五是对的，行事便可以达到最高的期望。

    如果像这样一位杰出的人物的上限是这个百分比，你和我又该当如何？

    如果你能够确定自己的判断有百分之五十五是对的，便可以到华尔街去日进斗金。如果你不能确定自己的判断是否有百分之五十五是对的，又怎能指责别人常常犯错呢？

    你可以利用眼神、音调或是手势来指责别人的错误，这和言辞表达一样有力——但是假如你指出对方的错误时，对方会因此同意你的观点吗？绝不会的！因为你已经伤害了他们的智力、荣誉和自尊，这只会造成反击，而不是改变观点。也许你会用柏拉图或康德的逻辑理论反驳，但还是没有用，因为你早已伤了他们的感情了。

    千万不要开始就宣称：“我要证明什么给你看。”这等于是说：“我比你聪明，我要让你改变看法。”这实在是个挑战，无疑会引起反感，爆发一场冲突。在这种状态下，想改变对方观点根本不可能。所以，为什么要弄巧成拙？为什么要麻烦自己呢？

    如果你想证明什么，别让任何人知道。要不着痕迹，很技巧地去做。就像诗人波普所说的：“你在教人的时候，要让人觉得你像若无其事一样。事情要不知不觉地提出来，好像被人遗忘一样。”