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正文卷


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1.重生在2001

    2022年夏，双城市商业大厦15楼办公室。

    “今晚纳斯达克指数盘中跌超5%，截止发稿，跌幅为4.73%...”

    完了，这次全完了，本想着压上所有身价到美股市场打个翻身仗，没想到却输了个底朝天，巨额债务无力偿还，向天涯终于无路可走，纵身从15楼跳下，终于解脱了...

    不知过了多久，向天涯在一个陌生的地方醒来。他揉了揉眼睛，发现自己躺在一间彩钢房的长条椅上，彩钢房的外面，大块煤炭通过传送带进入破碎机，发出哗啦啦的摩擦声，经过咀嚼后又分门别类的吐出来，在破碎机的长臂下堆成一座座小山。

    我没死成？这是哪里？

    “天涯你醒了？”正在向天涯不知所措时，彩钢房另一个人发声了，只见他趴在办公桌上开着单据，安全帽上‘高梁煤矿’四个红字特别醒目，高梁煤矿是向天涯毕业后第一个工作单位，难道我重生了？

    “你是林峰？”向天涯兴奋的问。

    “晚上喝酒喝坏脑子了？连我都不认识！”林峰扭头看了看向天涯，继续做他的工作。

    “现在是哪一年？”向天涯继续追问。

    “你TM还能不能行了，晚上煤矿刚庆祝完中国加入WTO！”林峰没声好气的说。

    “确实是喝多了，今天很开心，峰哥！”向天涯过去给了林峰一个大大的拥抱，还不忘亲了林峰一口。

    “你妈，割袍断袖，我不吃这一套，滚！”林峰甩开了向天涯，顺便把他踹到门口。

    我胡汉三回来了，今天是2001年12月11日，我重生了！

    向天涯走出彩钢房，深深地吸了一口气，空气中弥漫着浓厚的粉尘灰，但向天涯却感到如此亲切。不远处的两对矿井矗立在黑暗中，就像两个黑色的巨人，井口运输车辆的灯光相互交汇，直射在空中，点亮了黑漆漆的夜。

    2001年6月份向天涯从省城矿业大学毕业，经人介绍进入当地民营煤矿-高梁煤矿，在调度室任职调度员，主要工作就是协调外来运煤车辆排队，并为司机开具提煤单。林峰是他的搭档，也是他的校友，两人同时进入高梁煤矿。看着排成长龙的运输车队，向天涯感慨万千，既然上天给我一次重头再来的机会，我一定东山再起，并让那些陷害我的人付出代价，让传奇从这里开始吧！

    第二天，向天涯准时参加了煤矿的调度早会，调度会上，矿长李泽林就煤矿外来装煤车辆管理混乱、运力紧张问题大发雷霆，并责成调度室限期拿出解决方案。调度室主任刘小贵在座位上听得直冒冷汗，战战兢兢的接受了领导批评与指示。

    刘小贵是李泽林的同乡，人很实在，早期创业的时候帮着李泽林料理后勤，其实就是打杂，必要时充当救火队员。后来李泽林买下高梁煤矿后，把刘小贵提拔为调度室主任，煤矿刚开业时，刘小贵在岗位上干得不错，奈何后来业务越做越大，加上刘小贵小学未毕业，各方面能力逐渐出现短板。

    高梁煤矿虽然是民营企业，但在双城当地小有名气，与周边好几个电厂签署了战略合作协议，按照长协价供应煤炭，业务非常稳定。唯一的短板是汽车运输，双城市的大部分运力资源掌握在信息部手里，司机只听信息部的‘命令’，因此司机在煤矿装车时经常发生矛盾，有时甚至大打出手，运价也因为信息部从中抽成而居高不下，这就是李矿长调度会议上所说的问题。

    刘小贵开完会回到办公室后，一屁股坐在自己座位上。“李矿让咱们解决车辆问题，可这些问题都老生常谈了，都是些村民的车，怎么管理，还有这运力，好几家煤矿都在抢这些车，车就那么多，要么涨运费，要么就没车，不好解决啊！”刘小贵当着向天涯的面发起了牢骚。

    “贵哥，您消消气！”向天涯掏出自己的红河牌香烟，递了一支给刘小贵，双手端着打火机把烟点着。

    “小向，你是大学生，你说是不是这个理？”刘小贵深深地吸了一口烟，对向天涯说。

    “贵哥，这问题确实挺难搞的，但或许还有解决方案！”向天涯抛出了自己的诱饵。

    “你有办法？”刘小贵愣了愣，看着向天涯说。

    “您先听我分析一下，看看是否可行！”向天涯开始了自己的表演。

    “司机的目的是赚钱，赚稳定而长久的钱，如果我们能提供稳定的业务给司机，让司机执行我们的车辆管理制度就不是问题了。现在的问题是这些司机不了解我们，而且这些司机大多数是由信息部派的，信息部指哪他们就去哪，加上现在运输市场属于卖方市场，司机就是爷，自然不会听我们的话。”看见领导频频点头，向天涯接着说：“其实运力紧张也和信息部有很大关系，我们自己没有运力池，只靠信息部派下来的运力，信息部为了从运费中赚取更高的差价，优先承接运费高的订单，这进一步导致了运费上涨。”

    “说的有道理，那我们现在怎么解决这些问题呢？”刘小贵听完向天涯的分析后来了精神。

    “我有个建议，贵哥看看行不行。第一，向司机做宣传，我们有稳定的业务，让他们向我们靠拢；第二，积累一个属于我们自己的运力池！”向天涯提出自己的建议。

    “听着不错，如果按照你说的做，多长时间能改善车辆管理问题，运力池多久可以投入使用？”刘小贵问向天涯。

    “给我三周时间。”向天涯自信地说。

    “三周太长了，领导催的急，两周时间怎么样？”刘小贵在征求向天涯的意见。

    “贵哥，我全力以赴！下午我就把方案写好！”在和领导确认完时间后，向天涯开始实施他的计划。

    平心而论，要完成这个任务只需要10天左右，向天涯故意报了三周时间，一是出于稳妥考虑，二是为了防止领导在完成时间上讨价还价。我们在完成领导交办的任务时，尽可能争取宽裕的时间，越早完成越超出领导的预期，如果在领导规定的时间未完成，最后即便圆满完成了，在领导心目中地位也会大打折扣，甚至还会戴上一顶吹牛的帽子。
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2.卡友那点事儿

    高梁煤矿核定产能为150万吨/年，除了零散的民用煤销售，80%供给周边电厂。原煤经过洗选后，每天约3000吨产量，每天需要100台车来搞运输，而要建成有效的运力池，至少需要500台车的储备，这500台车的储备就是向天涯工作的落脚点。

    方案经过矿领导审批后，向天涯在销售部复印了与各电厂合同的封面，自己掏腰包买了两条烟，带了一支笔，一个笔记本便走向正在排队的车辆。

    卡车司机大概是这个世界上最朴素的群体，他们不需要听你讲大道理，只要你有货，运费结算及时，你们之间就有了合作的契机。这个群体同时也压力山大，长期奔驰在祖国的大江南北，小小的驾驶室承载着一个家庭的梦想，辛苦赚回来的运费要加油，要修车，还要还车贷，还房贷，供子女上学，偶尔遇到交通事故往往是竹篮打水一场空...

    香烟是陌生人交往中一个优质媒介，往往一支香烟便可拉近彼此的距离。向天涯走到每辆车前，都很有礼貌的招招手，示意司机摇下玻璃，递上一支香烟，然后毕恭毕敬的为司机朋友点着。等司机朋友腾云起雾时，开始介绍煤矿运输业务，在得到合作意向后，索要电话号码，记录车牌信息，询问常跑线路，所属信息部联系方式以及信息部收费标准，最后还在司机手机中录入自己的电话号码，姓名备注为‘高梁煤矿运输向经理’。遇到难打交道的司机，向天涯选择略过，龙生九子，还各有不同，更何况司机朋友乎！经过一周马不停蹄的实地调研，向天涯掌握了300个运力信息和20多家信息部的基本信息，他将这些信息分门别类整理成册，作为首个运力池资源，或者也可以叫大数据，所谓的大数据，不过就是统计学，没有传说中那么神秘，那么高大上。当然还选出了五个司机使用频率最高的信息部，单独列出来，你抢了别人饭碗，别人不找你算账才怪！

    在完成了所有准备工作后，向天涯决定试一把水。周日的晚上，他迫不及待的选取了经常在高梁煤矿拉运的50个司机，群发短信寻车源，承诺运费与信息部一致，但不收信息费，最后还附带收到请回复的字眼。向天涯一晚上兴奋的等待着司机朋友的回复，出人意料的是没有一个人回复，他心凉了一大截，难道是哪里出错了？

    第二天一大早，睡梦中的向天涯被电话吵醒，原来司机朋友不喜欢回复短信，喜欢直接打电话，这也怪不得司机，发短信一条1毛钱呢，打电话可是包月套餐哦！

    等向天涯走到开票室，窗口已经有几个司机吵吵着要找向经理，林峰见向天涯进来，笑着说了一句‘向经理，早’，然后起身把向天涯按在办公桌上，自己则出门溜达去了。这个向经理不白叫，还得替他上班。

    “向经理，你们煤矿这个政策如果可行，我还有几个本家弟兄也养车，到时候我叫过来一起给你们干，能直接上矿拉货不说，还没有信息费，隔壁还收10块信息费呢！”一个胡子拉碴的司机递驾驶证、行驶证的时候，顺便把头伸进窗口对向天涯说。所谓的隔壁，指的是隔壁国道边上一排排的信息部。

    “政策没问题，有问题找我！”向天涯看了一眼驾驶证和行驶证记下了司机的信息，李金水，车牌号双K33245。

    有初次见面的基础，这些司机又经常在高梁煤矿装货，沟通起来毫不费劲，每个司机向天涯总会寒暄上几句，还不忘提醒司机介绍同伙加入。整整一天时间，向天涯都在和这些司机打交道，到了晚上一合计，当天慕名而来的司机有十几个，成功率30%，很不错的成绩了。第二天，这个比例并没有上去，向天涯知道是什么原因，这帮司机在骑驴看这本—边走边瞧！

    第二天下午上班后，向天涯拿着进度表向刘小贵汇报了工作，并道出了‘业绩’持平的原因，首批司机在等煤矿结算运费，如果运费结算的快，司机合作的兴致会大大提升，之前煤矿都是5天为结算周期的，如果我们缩短结算周期至3天，竞争力会大大增强，当然结算是归财务部分管的，不是你想缩短就缩短。

    “你确定结算周期缩短，咱们自有运力就会增长？”刘小贵听完向天涯的汇报后，问向天涯。