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血狱界篇 第1章 平凡的售楼员

    青灰色的天空飘着灰蒙蒙的雪花，整个世界就像填充着无数的尘埃。

    “从学校毕业快1年了，我好不容易找到了这份工作，6个月的实习期业绩考核就剩1个月，可不能搞砸了。”冯洛低声自言自语道，边说边紧了紧身上的大衣，加快脚步向一栋如商品楼外形的高楼走去。

    这颗星球本来叫蓝星，在距今226年前陆续发出了无数次大大小小的灾难，整个蓝星表面不断出现显然可见的裂痕。在一次威力超越人类想象的大爆炸中，蓝星西北半球偏西约整体五分之一的体积产生瞬间爆裂破碎，所有生物直接化为乌有，星球各处同时出现海啸、地震、火山喷发等天灾。

    天灾在地表疯狂乱舞了极其漫长的时间，此后又经过了一段时间的沉寂，到末期时再没有毁灭性的天灾肆虐，但地表地貌已面目全非。而那次惊天爆炸以及爆炸引发的灭世般天灾，被后世人统称为“斐德曼灾难”。

    “斐德曼”是蓝星的古语，意思就是“最后的怒吼”。

    由于出现多条深不见底的裂谷和西北半球的破碎灭迹，后世人将蓝星改名为碎蓝星。

    斐德曼灾难后，星球地表气候逐渐缓和，经过长达三年的时间，东南半球的人类终于可以再次站在曾经生活的大陆上，新历法也是从这一天算起，名为新元历1年1月1日。这些都是历史书上的知识，有学习的人类都知道，而有没有被隐瞒的历史，就不得而知了。

    冯洛很努力，不只是因为他的生存只能靠自己，其实，在现在这个社会绝大多数像他年龄的人，生存都要靠自己。走在街上，广告牌掉下来砸死的十个人中，起码有6个是孤儿，正确来说是由华府官方计划培育的试管婴儿。

    他觉得自己是众多幸运儿的一员， 回忆起半年前的求职历程，苦多喜少，幸好结果还算不错，进入了碎蓝星有名的50强企业万界房产集团售楼部，成为了一名售楼员，当然至今还是实习生。

    冯洛学历不高，自觉外表不算出众，身材也略显平庸，毕业后投了很多简历，走了很多地方，也没找到合意的工作。而所谓合意，冯洛要求从“多少多少年薪，待遇如何如何”降到“只要是符合新型建筑科学与技术专业的”，再降到“只要与建筑挨边的都可以”。

    最后可能是急病乱投医，只要与建筑房产有关的公司单位，他都投了。

    在某一天收到万界房产集团的面试通知的时候，他整个人都是一顿蒙圈，他自己也不知道是什么时候投的简历，不过他意识到这是一个不能放过的机会。那一天他身上只剩28碎蓝币，大概还能生活两天，这还是房东大妈没有追收他半年房租的前提下。

    冯洛回忆着培训时学到的推销技巧和商品房的格局，将之前模拟了不下十遍的推销策略又在脑海中过了一遍，自觉没什么问题，不禁又加快了脚步。

    来到一栋灰色带白纹的楼房前，冯洛不禁感慨，读书学建筑历史时，老师曾讲述灾难前随便一栋普通的商品楼都有20层之多，五十多米高，而现在由于星球引力、地质不稳和地貌巨变等原因，现在的楼房普遍也就3、4层，十多米高。

    冯洛眼前楼房的楼梯建在右边楼面外墙，延伸到顶楼，同时向正面楼房玄关延伸出一条走廊，每层楼梯与外走廊之间都有一道门，整体像个框架半包着整栋楼，和某岛国灾前的便价出租房的格局相似。

    冯洛看了一眼灰色带白纹的墙身，脑海不自觉地闪过“白纹灰石”的介绍。质硬，原材料体积大，加工需要大型器具，难度低；表面呈灰色带不规则白纹，哑光，适合用于建筑外墙，已有成熟的生产线，价格浮动在1-2碎蓝币/砖，属于市场常见普通建材。

    收回目光，冯洛沿着外墙楼梯来到3楼，这层的3-2号房，就是他的“销售商品”。

    拿出一大串钥匙，找到贴着3-2标签的银钥匙，打开房门，里面没有什么灰尘，很整洁干净，可见有人提前来进行打扫。这也算是冯洛的工作之一，确保“销售商品”整洁干净，普遍都是联系单位的清洁员来打扫，在比较紧急，而公司又没能及时安排到清洁员的情况下，冯洛就要自己来动手。

    毕竟这直接关系到他能不能将房子卖出去，这点与业绩息息相关。

    两室一厅，一厨房一厕所，标准的小型住房结构，地面铺设、窗户玻璃都属于大路货。冯洛里里外外又检查了一遍，没发现有什么问题后，又出去锁上门，在门外安静地等待。
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血狱界篇 第2章 房屋销售

    冯洛站在门外，安静地等待着。这种等待，是冯洛五个多月来重复做得最多的事情。不禁回想起面试时的情景，面试官很随意，只是简简单单问了些工作意向、个人能力、毕业专业就点头带他到售楼部了，一点为难的问题都没有，然后简单介绍了部门几句就说明天来参加培训。

    今次企业招收的售楼员挺多的，冯洛初次走进培训班时不禁想到，入目就不下50人，他找了个座位坐下后还陆陆续续有人进入，最后大概有100人的样子。导师是一个带着白框眼镜的中年大叔。那天的培训就主要讲了关于企业文化和一些规矩要求，并强调要必须遵守。随后的一周里，导师讲了一些售楼的常识和简单的技巧，现场演习了几堂，然后在第二周一群菜鸟就正式上岗。

    实习期半年，比其他实习期出名长的企业还多一倍。这是冯洛至今的不解，更不解的是身为菜鸟的他们不但被赶鸭子上架，还不用自己找客户。冯洛还记得那第一天正式实习的早上，来到售楼部，一位外貌普通的长发中年女人酷酷地问了他名字后就给了他一份清单，没有露出解释的意思。

    清单上罗列了13个买户信息、客户选房要求，更让冯洛惊奇的是还给出了符合要求的房子。这是真的销售员！只负责销售的节奏？

    带着疑问，冯洛礼貌地询问了中年女人，他还记得她当时冷冷地回答：“你只需要做好你的销售就可以了。”冯洛是在第三天才知道女主管姓邱名希，这是他无意中看到她的工作卡才知道的，而他们这些实习生还没有正式员工卡。

    冯洛的第一单成功案例在第二天，其实与自己的推销成功没什么关系的。他记得那个客户一头黄发，跟自己一个姓，叫冯龙石，举止较为粗鲁，冯洛带他看房，不断介绍房间的情况（清单有），客户露出厌烦的表情，随便在屋里到处看了看，最后不耐烦的说了一句：“闭嘴！我买了！”那天，冯洛学到多说不如少说。

    第一个月，冯洛每天上班拿到清单那一刻就是到处走，不断等待客户，为客户介绍房屋，而介绍内容其实清单上都有，照读也是可以的，但冯洛发现这样的话，客户多数会皱眉沉默，随便讲几句就会拒绝离开。冯洛还是算勤快的，给他的单，他都能带客户看完，但业绩真的马马虎虎，导师讲的技巧冯洛没能熟用，每天推销失败比吃饭次数都多。

    哪怕受了点挫折，但每次都坚持比约好时间提前半小时到现场，甚至更早。在等待中脑海不断重复练习推销要说什么，反思上次为什么失败。失败多了，思考多了，他渐渐有了自己的见解。冯洛知道这样下去不行，他开始跟其他人学习，甚至面皮薄的他开始下定决心向其他人请教。

    售楼部有一个常在办公室的秃头中年男叫吴良，他看冯洛勤快就多跟他说了两句，“客户的需求才是首位，将心比心才是王道，小洛要学会换位思考啊！”一语点醒梦中人，相对于滔滔不绝的介绍，不如适当的询问客户要求。当然，个中尺度还需要自己掌握。

    第二个月，业绩也是马马虎虎，但客户已经没有常出现不耐烦、厌恶的表情。冯洛依然保持着那份勤快和那段半小时以上的等待。基本除了吃饭、上厕所、睡觉这些必需消耗时间，其他时间都在推销中走动，每天都会回到公司向女主管汇报并录入信息。而无论多晚，邱主管都会在办公室中，当然女主管的酷，冯洛已经有点习惯。

    女主管会将第二天的清单给冯洛，这样冯洛就能提前为第二天做准备。他会先去前几间看看情况，看是否需要清扫，但其实只要清单上的，公司都早已找人清扫了，都比较干净的。

    业绩的好转在第三个月，其实客户还是对房屋的质量比较有信心的，毕竟这是挂售在万界房产集团名下的。冯洛也是后来才知道企业有固定的部门对房屋质量进行全面检测，合格才挂售的。业绩的好转让冯洛绷紧的心情有所好转，但仍然兢兢业业。

    五个多月来，每天都忙得昏天黑地，风尘仆仆。公司就仿佛有无尽的客源量，每天总是一份10多名客户的清单，冯洛的学生脸已经逐渐向社会脸转变，少了几分稚嫩青涩，多了几分精明成熟。冯洛本来就算是小帅，加上保持的微笑，其实是很受客户欢迎的，只是他自己并没发觉。
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血狱界篇 第3章 这个客户有点冷

    灰蒙蒙的雪花仍在空中飘舞，冯洛感觉天气有点冷，但这个时代的人类抗寒能力都很强，毕竟全年看灰雪的时间比看到阳光长得多，大概8个月的寒冬期，4个月的炎夏期，至于春、秋，冯洛只在历史书本上看过只字片语的描述。

    冯洛在校时，生物课也有讲现今时代人类体质比灾前时代的人类要强得多，各方面的强，专家们归咎于环境促进了人类的进化。

    在门外等了大概40分钟，冯洛隐约看到了雪花中有一个模糊的身影正向这边缓缓走来，冯洛搓搓手，快步向楼下走去。片刻，一名身穿黑色大风衣，黑鞋子，整体都是黑色的高大男子来到了冯洛身前，顿时冯洛感觉周围的温度忽然有明显下降，身体不禁打了个冷颤。

    感觉一道冷冷的目光射来，冯洛抬头望去，那是一双很特别的眼睛，瞳孔颜色很浅，应该是浅蓝色，眼白很大，显得瞳孔很小，眼睛周边有微微几条皱纹，暗灰色的短寸发在风中纹丝不动，感觉像是密密麻麻的钉子，风衣衣领竖起，遮住了男子的下半脸，冯洛看不到他的全貌。

    男子眼睛正冷冷地盯着冯洛，冯洛感觉到周身温度又下降了几度，楞了一下，马上意识到不妥，立刻收回诧异起伏的情绪，抿了一下嘴唇，露出自认为亲切的微笑对高大的男子说到：“请问是楚寒先生吗？”

    “嗯”一道沙哑的低沉男生回应道，平静，没有一点情绪。

    冯洛还是第一次遇到气场这样冷的客人，他觉得客人的语气都像是从市面上最贵的三青电冰箱急冻后拿出来的。定了定神，冯洛尽量保持语气亲切，“楚先生您好，我叫冯洛，是万界房产集团售楼员。”一边说一边缓缓伸出右手，打算礼貌互相握一下，这是这几个月来养成的习惯。

    男子没有任何动作，双眼也没有一丝情绪波动，冷冷地盯着冯洛。现场气氛很尴尬，起码冯洛觉得是这样，这种场景他还是第一次遇到，感觉周围的温度又下降了几分，他怀疑是不是自己身体生病了。沉默地尴尬了数秒，冯洛低头咬咬牙，抬头时露出微笑。

    “楚先生请跟我来，房间在3楼。”说完，就转身往楼梯走去，楚姓男子亦步亦趋地跟着冯洛，一路上，两人都很沉默，没说一句话。

    “楚先生，这里就是了，3-2号房，按照您的要求，我司特意选了这一房子，位处城市边郊，远离佩尔市中心，靠近寒冰湖，平常人迹罕见，环境幽静。”冯洛看了看对方，发现他正自顾自的看着周围环境，没有理会自己的意思，轻声继续介绍道。

    “房子坐北朝南，两室一厅，一厨房一厕所，建筑面积53平米，售价5100碎蓝币/平米，楚先生可以先自己到处看一下，有什么疑问可以告诉我。”冯洛边说边侧身让道，打算方便男子入内。

    房内的灯，冯洛已经提前打开，进来时房子一片明亮。