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正文


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第一章 拜访

    正值盛夏，热气蒸腾。没什么人在外面溜达，马路上也偶有汽车驶过，想必车内都开着十足的冷气。

    骑着电动车，顾婷瞄到一个好位置，在树荫下面，车头立马拐了过去。暗自庆幸中午人少，要不然待会儿办完事出来，车座能把屁股肉烫熟。

    支好车子，拎起踏板上的水果，顺着墙边的阴影向前走。没办法，天太热了，凉快一点是一点。

    她今天要来拜访一个房产中介人员，顾婷的公司是做装饰装修的，想从这里挖掘一些客源。之前这个店里也有个合作的王姐，但是最近辞职回家了。借着这两年关系不错，顾婷便央着人给她再搭个线。

    微信加了好几天，那头终于说今天中午不忙，让她过来。

    顾婷原本想直接约到茶馆或是饭店里，吃了饭那关系就好处的多，可惜被拒绝了。

    “不用客气。我都是家里带饭，中午微波炉热下就可以了，你吃完饭过来我们聊聊就好。”

    看着方姐回的微信，顾婷心里也摸不准对方的态度，不管怎样见了面就有机会。

    顾婷换了只手拎袋子，看着近在眼前的门店，脸上习惯性打起笑容，呼口气，再推门而入。

    “你就是小顾吧？到这儿来坐。”从卡座那里传来了声音，此人正是方姐。

    “方姐你好啊，我是品众装饰小顾。你们这店规模又扩大了？”

    “环境是真不错，王姐在的时候，我每次来都羡慕。”顾婷边说边把水果放到了方姐旁边，自己则坐到对面沙发上。

    方姐脸上堆着笑，说:“都是朋友嘛，整这么客气做什么哟。你们公司在扬城十几年了，口碑那么好，还需要你这个销售主管出来跑渠道啊？”

    顾婷面上显出被压榨的神情，说：“资本无情哦，我就出来混口饭吃。这两年经济也不景气，房价那么高，业主那还有多少钱装修啊？”

    “最近二手房行情怎么样？方姐单子多吗？”顾婷边喝水边问。

    “我们品众您也听过，找来的客户那基本都是中高端的。去年我们这儿几个老客户要换房，我给王姐介绍成了不少。”

    就这么东扯西扯的，聊了个把小时，顾婷感觉差不多了，准备下次再来会会她，应该就能达成一些共识。

    起身告辞的时候，方姐明显比刚见面热络多了，一路把顾婷送到门口，顾婷也挽着她胳膊，把公司渠道介绍的提成比例告诉她，有按面积算的，也有按客单价算的。

    顾婷她们不仅找中介合作，也会找材料商合作，这些在行业内不算什么秘密。

    没办法，靠传统电销已经很难成交了，只能逼着去开拓新渠道，整合各方资源。顾婷之前并不擅长谈这种合作，总觉得抹不开面，现如今练了几个月也算上手了。

    几个月前，她上司高升到南城做分总去了，新主管总部一时也没合适人选。走之前便推荐了顾婷，就想磨炼磨炼她，不然依着顾婷的性子，业绩过得去就行了，乐得自在。

    下午又接着跑了两个中介，回到公司的时候已经快下班了，刚进门就见设计师老糜在吧台倒水喝。

    “糜老师，水壶还有水吗？给我留点，我热死了，我现在去拿水杯。”

    顾婷一溜烟往二楼跑，销售部在二楼有单独的办公场所。一路上来，不少人已经在收拾东西准备开溜了。

    “今天温度这么高，你还出去跑三家中介？你这也太拼了，小心中暑呢！”糜老师一边喝着水，一边说。

    “现在客户不好找哎！没客户你们签不到单，那我们就更赚不到钱。”

    “夏天真是装修淡季，和这些渠道打好关系，希望能推荐一些有质量的客户吧。”顾婷喝了水站在空调风口下面对着风吹，嘴里还嚷着，热死了，热死了……

    她穿的工作服，汗透了，有点黏在身上。正叉着腰，抬头吹风呢，手里的手机振动起来，是微信。

    打开一看，中介方姐发来的，说是手上整理了几个近期买二手房的业主信息，只提供给顾婷一个人。

    顾婷点开，姓氏什么的个把个写上了，具体楼栋只有小区名字，幸亏号码都是有的。顾婷不用想也知道这些信息肯定半真半假，只此一份这种话更不能信。

    毕竟第一次合作,顾婷也没有多说什么，表示成了就给渠道费。顺便把三百块钱转了过去，标上信息费，那头倒是立马收了款。

    顾婷把这些信息保存下来，准备明天上班让业务员联系看看，死马当活马医吧。
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第二章 相亲

    顾婷家离公司不远，电动车十多分钟就到了，小两室的精装修。当时家里人不同意买，都想让她到苏州那边找工作，离姐弟近一点，相互能有个照应。

    顾婷一意孤行选择来扬城，是投奔高中同学来的，那个时候她只想远离自己过去的一切。后来坚持买了下来，顾婷也是负债累累，每月房贷就是她不得不努力上班的动力。一拿到房买点家具家电就住进来了，也算有个自己的落脚之处。

    去菜场补充点食材，到家也才六点半。开门进屋，西晒的阳光从书房的窗户撒进来，铺满了客厅，明晃晃的光线照的人眼睛都睁不开，顾婷感觉家里比过道还要热上一些。

    放下东西，拉上窗帘，脱掉外套，就这么大喇喇的躺在沙发上吹着风扇，嘴里咬着碎碎冰，脑袋开始放空。

    这是一天中最爱的时间，她不需要说话，不需要思考工作。一个人，饿就吃，不饿就不吃。和家人保持着稍近一点的亲情，和朋友保持着稍远一点的友情。久而久之，顾婷都开始享受这种孤独了。

    想到这里，顾婷点开微信细看信息。下午的时候，父母发信息说让她中秋节回家一趟，给她介绍了一个相亲对象，隔壁村的，在深圳混挺好，这男孩家人刚好也在托人相亲。

    顾婷没立马拒绝，毕竟中秋时间还早，到眼前再说吧。在农村，28岁的大闺女没结婚，没对象，还不相亲，时间一久，闲言碎语就悄悄蔓延。

    你不想听，但架不住别人时不时在你耳根议论。所以她的婚姻大事，现在算是家里重点中的难点，老父母隔三差五游说她回去相亲。

    顾婷上面有个姐姐，早已成家了，一儿一女，目前定居在昆山。弟弟的婚期也快敲定了，工作、生活都在常熟。这也是家人当初极力劝她去苏州发展的原因。

    顾婷从小性子内敛，懂事，很能体谅父母的艰辛。父母一般说什么她就照做，不会拿无谓的事情去烦家里人，在外上学多年都是报喜不报忧的类型。

    想到家人，顾婷叹了口气，她对自己的婚姻也不是很清楚。只是一年期限将近，她即将要面对的不知能否如了她的愿。

    她知道自己和郭阳家世有阻隔，可是不甘心啊！男未婚女未嫁，她这次怎么都要去争上一争。