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正文


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第一章 神秘国安

    为什么很多初创企业活不过三年？

    大部分初创者基本上都是盲目创业，因一时激情，捕风捉影。以为自己就是下一个风口上的“猪”。还有一部分人是掌握了行业里一些信息或是资源。一厢情愿的认为自己会比前任老板更聪明。最后一部分人没想着自己能成为“猪”，秉着自己会点技术或是技能，就想着自己来干。追求也不多，挣得比上班多，时间能自我控制。

    我跟胖子就属于后者，我们是大学同学，毕业于上海一所不知名的三本院校。我俩不是一个系的，我是中国古代史的，他是行政管理的。原本八竿子打不着，但架不住臭味相投的人迟早会遇到对方，又恰巧我们分配的宿舍就在隔壁。

    毕业之后，因为专业技能性很低，学校也不是211，985，再加上没什么工作经验，大部分的公司都不喜欢我们这样的学生。于是就一鼓作气就创业了。我在大学的时候选修了设计，不是市场上的速成班。学校的好处就是学习的时间很充分，另一个就是不管学什么都是比较系统全面的。学完之后算是能熟练使用常用的几个平面软件。没钱的时候网上接接订单，权当练手挣点辛苦费。

    我们结合自身的情况，加上现在满大街都是2008北京奥运会的宣传。一合计就开了一家广告设计公司，我负责设计，胖子负责制作与现场安装。人手不够的时候我也顶上，像极了一个夫妻店。

    初创企业的我们，基本上是个小白，啥也不懂。傻傻地以为只要价格便宜就可以所向披靡，殊不知企业经营不是过家家。我们都不擅长做市场跟销售，一直都是靠朋友跟门店客流的订单，公司的订单组成结构很单一。朋友的订单不光利润低而且维护成本还很高。

    现在想来很多我们这样的中小型企业其实一点竞争力都没有，早就应该被市场竞争淘汰的。业务市场开发不出来，企业不懂经营和管理，饥一顿饱一顿，没有稳定的现金流。在市场环境好的时候，银行金融系统或个人借贷还能帮忙一下。

    现在是2007年底，很不幸一场席卷全球的金融危机正在蔓延。银行金融借贷收紧，个人不敢拆解。一大批中小企业开始倒闭关门，整个全球的经济环境与商业氛围都异常的低迷。我们几乎没有受到金融危机的影响，因为我们已经倒闭了。连金融危机的前锋都还没有感受到就宣告结束了。

    倒闭的直接原因很简单。我们大部分订单都是朋友介绍的，除了前面说的利润低以外，最直接的原因是朋友公司倒闭，我们很多款项收不回来。即使在最困难的时候，我们也不好意思厚着脸皮三番五次的找朋友收钱。两个人没办法借款维持公司的运转，苦撑不到两个月就坚持不下去了。

    今晚就是我跟胖子的散伙饭。本不想搞得那么有仪式感，只是吃个饭而已。心想着有什么大不了的，我们还年轻又不是输不起。但现实往往会很恰当地教你如何做人。

    胖子的家庭要比我好的很多，夸张一点说他家在镇上应该是数一数二的大户人家。他们家是当地唯一一个有屠宰资格的，上一辈到他父亲这辈都是做这个的，算不上源远流长只能说是祖父辈的事业。老头子从胖子毕业之后就开始要求他回家帮忙，胖子一直以各种借口推诿，直到我们因为经营不善开口找老头子周转资金的时候彻底爆发了。

    最后老头子还是很仗义的给了我们八千多块钱，让我们赶紧把欠的房租付了，同时也下达了最后的通牒让胖子明天就回老家。

    华灯初上，窗外盘旋了好几天的冷空气终于开始飘下雪花，今年的天气比往年要冷许多。对于上海来说冬天下雪是多么幸福的事。印象中来上海从读书到现在，好像没见过几次正经的下雪。今夜看来是来真的，期待明天开门后第一脚踩在雪上的感觉。

    在一栋九十年代的商住两用的办公室内，一个正在酒精催热的火锅冒着腾腾的热气，不到一会就见窗户玻璃的边缘开始有了些许的白雾。火锅的旁边摆着十几瓶三得利啤酒，百年老字号“大富贵”的海苔花生米，还有一些绿叶蔬菜，一个不大的会议桌算是刚刚好。

    胖子擦擦手上的水跟我说，“我看差不多了，开动吧！”

    “来吧，反正也没其他人”我爽快地应承着，“我们两个好像从创业之后，还没怎么在一起喝过酒吧？”

    “是的哦。你的酒量就三瓶啤酒。我也不爱喝，只有陪客户的时候我才喝点。”胖子一边开啤酒一边说到。

    我习惯性的伸手摸烟盒，“是先碰一个，还是先管上一根”

    “先干一个”胖子在满上就之后，就一饮而尽。看他喝的那么干脆，我知道今晚的散伙饭吃得不会很难过。

    当我在床上醒来的时候,摸到了手机,微眯眼睛看了一下时间，已经是第二天早上八点多。我晕乎乎地走向胖子的房间。平时为了省点成本我们就住在这里,胖子的房间是次卧。来到他房间没有敲门，我们都是单身狗,没什么隐私可藏的。

    “胖子,起床了”

    平时都是他叫我起床,今天没看到他,应该是还没有起来吧。我推开门,房间很整洁，被子跟床铺都已经打包好了。在他的书桌上有一张纸条。我拿起纸条还发现下面压着300块钱现金。

    忽然想起来他今天回老家。

    “乔木,看你喝多了。就没有打扰你。今天早上的票,我就先走了。本来想让你送送我的,但是想想还是算了。被褥都整理好了,下午帮忙叫个快递发回我老家。这三百就是快递费,感谢兄弟。回去之后换了新号码,再发给你。保持联系哈! 胖子!”

    胖子其实邀请过我好几次,要我跟他一起回去搞肉食品。我都没有答应,不是因为不相信这个事情不能赚钱,而是没有什么脸面去见他父亲。我们都想在父母的面前证明自己。
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第二章 能量气息

    洗漱完之后,我叫了快递。房东老太太还是不错的，知道我们年轻小伙子创业不易，即使拖欠了将近两个月的基础上，还给我们宽限了一周。我打算在这最后一周时间里面找到新的方向，顺便再找一个小一点的房子。

    快递员过来的时间很准时，比预定的时间还要早几分钟。发完快递之后叫了外卖，胃里面不是很舒服，可能是昨晚吐得时候胃酸翻上来伤到了喉咙，我就点了一份粥。平时为了节省开支，我们一般是自己做的饭，或是去楼下的沙县对付一下。今天浑身没劲懒得跑。

    一个上午的时间我已经想得很清楚了，先不管怎么样找个正规的企业，最好是大的公司，不管薪资怎么样只要能保住基本生活，我都是可以接受的。因为创业的过程中我发现，企业创始人的要求还是蛮高的，需要懂的还有会的东西很多。比如你请不起财务，那你自己就要会点，要懂点。开票记账可以找几百块的代理公司，但是报价要含税总要自己会算吧。

    以前还真的遇到过这样的情况。客户说你们能开票吗？我说可以的。专票，普票我那个时候都不知道，只想着开个票能多多少钱。最后财务公司跟我“普及”财税知识的时候，我才知道我是多么的天真可爱。一单下来不要说挣钱了，自己还贴进去一千多。

    也听一个前辈一直跟我说的，老板就必须要会三点“找人，找钱，找方向”，现在想想真的很有道理。很多事情自己没有经历过，只是听别人说感觉自己什么都能理解，什么都会，其实不然。

    粥比较烫，吃得很慢。忽然感觉胃里面还是很不舒服，嗓子也开始疼起来了。虽然我的酒量小，但是还是第一次有这样的情况。只是啤酒而已，为何会那么难受。按照我老家的话，现在一直在“打雨”。就是呕吐前身体不自主的发冷冒汗，脸色偏白，胃里面一直有冲动想要吐出来些什么。就这样“打雨”了好一阵才算平复下来。

    这么一弄就没什么食欲。坐在桌子前，桌子可能是胖子没有擦干净还留着昨晚火锅跟啤酒的味道。一个宿醉的人是最头疼这个味道的。艰难起来转身走到窗边，本想点根烟但今天似乎对烟一点兴趣也没有。我简单想了一下下午的安排，先投简历然后再去附近看看有没有便宜一点的房子。对了，还要在同城网上发一下二手物品。公司的每一张桌椅都是我们自己买的，现在不打算干了，总要处理掉。

    接下来的两天时间，我基本上都是做两件事情，一个是接待同城网上联系的人，一个就是投简历。同城网上联系的人仅仅靠照片是完不成交易的，都要来现场看东西。大家似乎都以为别人很有时间，电话挂完之后就要过来看，甚至有几个人都是晚上九点来我这边看东西的。所以看房子基本上都没有时间。

    刚送走两个看东西的人，我没精打采地做在桌前。现在有三个问题比较严重：一是东西还没有处理完，二是剩下来的四天时间太少，我都怀疑能不能在搬出去之前顺利找到落脚的地方。仔细想想这两个问题也好解决，东西处理不完，大不了免费送人好了。在看东西的人里面有两拨都是专业回收二手东西的，因为价格没谈好我就拒绝了。到时候免费送他们，肯定没问题的。落脚的事情，也不是什么大事情，我一个单身狗，在哪里不能窝一下咧。网吧，浴室，日租房都是可以的。反正我的东西也很少，两个行李箱就能全部搞定。第三个问题才是最让我担忧的，投了几天的简历到现在连个面试的邀请电话都没有。在我确认了我的手机没有停机，简历信息中联系方式没有问题的前提下，我的心彻底凉了半截。

    又是一日的早上，我靠在床上看着手机。昨晚睡得很不好，上海的冬天是湿冷湿冷的。加上空调取暖器都已经卖了，一晚上感觉整个房间跟冰窖一样。手机上几个未接电话点开看了一下是屏蔽的营销电话。媒体消息都是今年南方大雪，预计在年前很多南方的地方都有雪灾。我老家是安徽的，也在这次降雪的范围之内。我忍不住给老妈打了一个电话，老妈不操心我在外面挣了多少钱，问我吃得怎么样，天冷了要保暖。最后在挂电话之前还不忘记嘱咐我，一定要马上前提订春节的票。我是家里面的独子，老人的心思我懂，不管在外面再怎么忙都不能过年不回来。我连忙应是，保证在挂完电话之后就订票才放心的结束了通话。

    我也没有欺骗老妈，挂完电话之后就出去找火车票的预售点订票。没想到一场雪下得大家都要回去了。在售票口排起了长长的队伍。为了不让人们在雪中排队买票，在偌大的广场上搭建了三四个防雪棚。里面黑压压的一批都是大包小包的人，看来今年的春运因为大雪要提前来了。庆幸的是我的老家是安徽，票还是比较好预定的。即使是无座我也可以接受，毕竟只有6个小时。

    排了三个小时的队伍顺利拿到了票。在我打算离开售票点时候，看到旁边就是第五人民医院，忽然想起来我这几天嗓子跟胃一直不舒服，考虑是不是要进去看一下。平时醉酒不过一天的时间就能还原，但这次已经四天了。嗓子疼的都不想抽烟，每天勉强喝点粥。犹豫了好久还是决定进去看看，都在门口了没道理不进去一下，检查一下自己也放心。以前我非常不愿意去医院做体检。可能这就是穷人的思想，生怕一检查就会有问题。有问题了你不能不看，一看病就是钱如流水！

    进入医院的大门，直奔服务台说明缘由，在护士的协助下填了卡，办理好登记。然后根据医生的提示，交钱，抽血，交钱，X光，交钱，胃镜，最后拿好这些所有的报告跟片子去找医生。

    “吕乔木，是吧？”一位四十多岁的白大褂男医生说道。

    “徐医生，是我，您就叫我乔木吧。”我扫了一眼桌上的铭牌，想给医生留个好印象。

    徐医生下意识的一愣，可能面诊的人很多，没几个人叫他徐医生。

    ”乔木，胃镜显示以及结合你的自述，是胃出血。你吐出来的带血的东西是胃粘膜，修养几天就好了。嗓子是因为胃酸侵蚀了，没什么大问题。不要吃辛辣的，当然以后不要再喝酒了，每个人的体质不一样。“

    ”谢谢您，徐医生。我平时不怎么喝酒。口味也不是特别重，我会注意的。“

    我很感激地看着徐医生说。一直很担心我的胃是不是这次喝坏了。还好没事，放心了许多。