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正文


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1.下雨是个好事儿

    这雨下的……地上都冒了白烟儿了。雨刮器开最大也没辙，车窗外面哗啦哗啦的水帘洞一样。

    莫小柏索性把火一熄，摇下窗户点了根儿烟——窗户刚一开这衬衣袖子就湿一大片，赶紧的关上，得，车里也冒了白烟。这根烟扔也不是抽也不是，呛得直咳嗽。

    他看看表，9点45分，约在10点见面，客户的办公楼就在离他车不到30米的地方， 探着脑袋看看天，妈的天堑啊！

    “X！牛X别停！”他忽的一下把西装裹在公文包上——里面是投保方案，打开车门径直走了出去。

    雨势一点不见小，不着急，慢悠悠缓步走向客户所在的写字楼，顷刻间，一具刚捞出来的浮尸出现在了大厦门口。

    除了那个包，全身上下往下淌着水，楼里的人们看见这号的讨债鬼，躲都躲不及，电梯跟前自然而然的分出了队伍，莫小柏，以及其他人。

    顶层，尽头。

    今天要见的人就在那个屋子里。莫小柏大摇大摆的溜达过去，敲开了这个公司老板——赵总的门。

    赵总今儿本来约了莫小柏，聊聊他们企业员工企业保险的事儿，去年车间里死了一个人，电死的，还是翻卷帘门电死的……让她着实头疼了一阵。

    今儿这个天儿赵总合计着莫小柏应该不会来了，正在琢磨用这点时间干点啥呢。

    莫小柏可从来没这么想，如果在计划好的时间里没有做到计划的事儿，他会疯。每一次的约见，一定会在约定时间前15分钟到达约定的地点，用接下来十分钟时间脑补即将发生的场景，并极其准时的出现在客户面前。

    这个项目他跟了个把月了，赵总是他的朋友介绍的，这个月莫小柏走遍了这家企业的每一个厂房，工人们会不会被突如其来掉下来的零件砸死了或者莫名其妙的卷进机器里面。

    一个月的心血做成的方案，除了报价高，没什么毛病。赵总原本也是想给朋友个面子，给个时间聊聊，再多找几家比比价，总得要个性价比好点儿的。

    但赵总没想到的是今天居然来了个水鬼，方寸有点乱，本来一副女强人做派，这母性就突然泛滥了：“淋成这个样子！快进来快进来，哎呀，今天这个天气，你打个电话就行了呀！”

    “没事没事赵总，这不下雨了么，嘿嘿，您这有纸巾么？我怕给您沙发坐脏了。”在精明的企业老板面前，除非表现的你比他还精明，要不你一定不能自作聪明，装傻装憨厚没毛病，鉴于今儿这个形象和天气……还是演后者比较得体一些。

    “你看你这是哪的话！”赵总直接把一整包的纸巾全拿出来，一沓一沓的帮着莫小柏擦干净身上的水，一通寒暄后分宾主落座。

    莫小柏扮猪吃老虎，本来天不作美，但是他这个狼狈的样子加上外面的大雨，反而天时地利，本该一边倒的洽谈局面变得极为融洽。

    当甲方褪去盔甲的瞬间，就离交易达成不远了。

    这个城市的雨啊，就是这么嘚瑟，大的时候世界末日一般，可是牛逼不了多久，就跟犯了前列腺炎一样，滴滴答答的没劲儿了。上午10点半的天空竟然出现了晚霞的颜色，看着明晃晃的天，莫小柏打了个超大的喷嚏，慢悠悠的走进车里，脑子里回想着刚才赵总的每一个表情和说的每一句话，开始每一次从客户那里出来以后的复盘。

    “今天这个天儿打个电话就别来了吧，再感冒了你这孩子！”

    “你的方案我不看了，我相信我也不用再看了……”

    “一个言而有信的客户经理，再漂亮的方案也没有他有价值，价格不是最重要的，我愿意把我几百个员工的安全和健康交给你这样言而有信的人打理。”

    “下次直接带合同来，别再赶上雨天了”

    “……”

    虽然耍了个心机客串了一把河童，但得到了一个企业家的认可还是很值得开心的一件事儿。他关上车门，自己开始跟自己嘚瑟，先把湿哒哒的西装挂在副驾驶靠背，还未干的领带认认真真的叠起来放在副驾正中间：

    “今儿让你们跟着我受委屈了，出来装X……一定很辛苦吧……”

    这个单子对莫小柏很重要，对他的部门也很重要，毕竟半年考核在即，这个不小的业绩很能够解渴。开到一个三岔路口，一辆水泥罐车疾驶而过，莫小柏若有所思，一反常态的没有路怒，反而停下来，看着前面的路口，开始琢磨自己接下来该怎么办。

    毕竟，新的故事已经开始了。
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2、变化一定是好的吗？

    这家保险公司的组成比较复杂，以前是个中日合资保险公司，中小规模，二股东是日方的一个跨国大企业，产品线挺全，有做配件的，有做成品的，有金融也有保险，而且为了贴合中国的监管政策，自己有两家保险公司，一个管钱，一个管命。大股东是中方的，也是个大国企，自己员工就成千上万。

    所以公司成立这几年，一直自给自足。莫小柏的日子挺好过，他学习不怎么样，但是偏巧第二外国语选修日文，加上有点悟性，所以每年划拉划拉日方股东更在当地的分公司，特别是日方来的高管，在中国上不了社保，还特惜命，莫小柏冲着日本人叽哩哇啦一顿，保单妥妥的带走，吆西。

    去年公司遇上了大事儿，原来这俩股东觉得保险这个业务挺挣钱，也想快速多回笼点儿资金，把公司直接翻倍卖了个好价钱。于是大股东就变成了长期处于银行业第一梯队的展业银行。原来的大股东和二股东一下子变成了二股东和三股东。

    公司改名叫展恒保险公司，一系列高管的调整和动荡是免不了的，一时间人心惶惶，总公司大楼里，谁都不知道自己明天还会不会坐在同一个凳子上。

    一年过去了，展业银行作为大股东，还在陆陆续续向公司派驻高管和中层管理干部，但是也对原来的人员和职能给与了比较大限度的尊重，这队伍就算慢慢稳当下来。

    莫小柏就在这个展恒保险公司的滨山市分公司，是个省级分公司，凭借以往不错的业绩混到了高级客户经理。按理说，国际政策变动，两国之间关系，公司股权变动，高层人员动荡，很难对莫小柏这个基层员工有所影响——他是一个再普通不过的客户经理，上面再怎么变化，他的领导没变，工作也没变，可是没想到啊，这客户就没了。

    首先就是日本人的厂子撤了。

    去年也就是大股东进来那一年，中日关系出了点小摩擦，一来二去，日本人在这个城市里的工厂规模就缩减了一大半，有的厂子直接就关了——都抵制日货了，做出来东西没人买。

    日本人的生意做不了，然而市场还是很大的，好死不死，这个保险公司原本的名字里还带俩日本字儿，本来显得挺洋范儿，结果两国关系一紧张，到成了人人喊打的过街老鼠。情绪最高那几天，莫小柏递出去名片，对方会很有礼貌的说一句：

    “国家面前无保险……”

    无保险……这要出个意外没人赔，还成了英雄了，莫小柏苦笑着四处碰壁。这半年以来基本上就是这么过来的，作为以前的部门的台柱子，经理的宠儿，一个人能撑起半拉部门的业绩的他，切切实实的感受到了无奈。

    这还没完，新的大股东来了以后，带来了先进的合规文化和稳步发展的牛X思想，二股东当小弟的不做声，乖乖拿分红就好，三股东是日本人更多说不了个啥。

    一个公司，理念的变化，哪怕是微小的迁移，远远比失去几个客户对莫小柏们的影响大得多。

    其实在股份重组的时候，莫小柏也跟这个公司所有人一样，期待着这个新爹能给自己多一口饭吃，保险行业嘛，资源就是天，谁有资源谁就是爷。所以日本企业的撤退，加上逐渐从紧的环境，让他越来越看不清前面的路。

    想着想着，电话响了。

    “小柏，你在哪呢，经理召集开会……”