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第1章  第N次拜访

    “韩主任您好，我是Y制药公司的学术专员，我叫韩斐，想耽误您两分钟时间，给你介绍一下我公司的重磅产品T……”

    韩斐一副小心翼翼的样子，尽管很紧张，但仍然强迫自己镇定，努力的用正常的语气说话，但声音依然有些颤抖，音量也偏小。

    那个被称为韩主任的医生，坐在电脑桌前，正低头写着什么，听到有人说话直接一挥手，不耐烦的直接打断：“没看到我在忙么，没时间接待！你不要再来了，你们公司的药品，我也不会用的。”

    “哦，好的，对不起，打扰您了主任。要不我把产品彩页放在您桌子上一张，您抽空……”韩斐按照之前想好的词话小心的说着……

    “都说了没空，不会用的，放着也没用，还是带回去吧，别浪费。”韩主任再次打断韩斐的话。

    “好的主任，那您先忙。改天我再来看您……”韩斐异常失落的转身离开……

    两个周里，这已经是韩斐第N次拜访韩一民主任了，也是第N次吃闭门羹，韩一民从来都不正眼瞧他，刚开始还会客气一下，但到后来，直接不等话说完，就冷冰冰的赶人。

    韩斐再一次默默的坐在离韩一民办公室不远处候诊室的椅子上，心里不停的责怪自己，还是不够镇定，还是会紧张，说话声音还是有点颤抖，音量也不大，主任还是不愿意搭理我。

    怎么办……下周经理就要和我一起拜访他，到时候他连我都不认识的话，经理会怎么看我，估计会把我辞退吧，毕竟我连专业都不对口啊。

    ……

    韩斐是华夏A大学的毕业生，学的专业是城市规划，学了四年，他依然对这个专业很陌生。

    毕业前夕，大家都在忙着考研、考公务员、或者找工作，只有韩斐整天一副无所事事的样子，蹲在宿舍打游戏，等待毕业，然后去找工作。

    韩斐老家是农村的，虽然家里就他一个孩子，但生活依然比较拮据，他会在周末时去市区打散工，发传单等赚些外快。

    现在临近毕业，韩斐觉得需要适当放松一下自己，就整天沉浸在游戏中。

    韩斐好哥们吕勋实在看不下去了，私下帮韩斐打印好简历，硬拉着他去参加学校和用人单位联合举办的校园招聘会。

    韩斐无奈，只好和吕勋一起去招聘会现场。本来想随便走个过场，应付一下完事。

    没想到遇到上一届毕业的学哥代表Y制药公司来学校招聘，韩斐就随手递交了一份简历。

    不知道学哥是出于好意，还是为了显示自己在公司混的不错，当场拍板，说韩斐被录用了。给韩斐定的工作岗位是医药代表，并问最快能什么时候上岗。

    吕勋赶忙帮韩斐回答随时都可以上岗，因为已经没课了，写个请假条到学校备案即可。

    学哥一听也不含糊，说那就后天吧，你直接买票去M市公司办事处报到吧。

    就这样韩斐离开了学校，直奔M市去了。

    Y制药公司在华夏众多的制药公司中，综合排名在中下游，但有几个重磅产品，在业内有些名气，T就是重磅产品中的一个。

    M市是华夏最著名的一个国际性金融大都市，常驻人口三千万，流动人口一千万，历来被称为是药品的必争之地，有得M市市场者得天下的说法。

    韩斐就这样糊里糊涂的来到了M市，一直到了M市，韩斐都不知道医药代表是干什么的，只知道应该算是销售吧，或许叫卖药的更贴切。

    办事处派人热情的迎接了他。

    办事处的经理叫李东阳，东北人，一米七八的身高，偏胖，30多岁，一脸和善，两个小眼睛透漏出精明的光芒。

    迎接韩斐的哥们叫刘浩浩，业绩十分突出，为人帅气，带着眼睛，显得文质彬彬，就是个头不高，韩斐估摸着应该在一米六八左右。

    给韩斐的待遇是，提供住宿，试用期基本工资2500元，为期三个月，三个月转正的话，再具体协新的基本工资。

    ……

    第一个月，跟着老代表跑市场，学习他们的工作方式，医药代表圈内的话叫“老带新”，或者“传帮带”。

    韩斐整天用眼睛看，用耳朵听，用嘴巴问，用心总结，把整个工作流程都认真的写在每日的学习心得体会中，发送给经理李东阳。

    一个月后，经理李东阳给韩斐分配了一个市场，H医院，M市著名的三级甲等医院，推广宣传公司的重磅药品T。

    药品T 刚引进H医院，是治疗失眠多梦，辅助治疗焦虑抑郁的一个中成药。公司产品经理信誓旦旦的说，药品T适合所有科室处方。

    韩斐就信以为真，因为整个H医院的医生，都不知道这个产品，所以需要进行扫楼式拜访。

    “扫楼式拜访”就是一层楼一层楼的拜访宣传推广，属于广撒网策略。

    但刘浩浩给韩斐提议，需要先把神经内科韩一民主任搞定，因为韩一民在整个M市乃至全国神经内科领域的知名度都很大，取得的成就很高，很具有权威性。

    只要他认可药品T，并在临床中处方，那么神经内科的其他医生，甚至别的科室的医生，肯定会跟风处方，医学专家的权威性，带动作用是很大的。

    韩斐很赞同这个观点，所以他每次到H医院后，总会先到韩一民主任的办公室门口看看，只要韩主任在，韩斐总会趁没有患者时，敲门进去拜访。

    在韩斐看来，他姓韩，自己也姓韩，算是本家，应该会好说话一些。但事与愿违，每次都被无情的拒绝，连自我介绍都不让说完，就直接赶人。

    本着客户虐我千百遍，我对客户如初恋的自我安慰的心理，韩斐最开始完全不在意被轰走，依然雷打不动，坚持拜访。

    但N次的无情拒绝后，让韩斐开始自我怀疑，难道老代表传授的经验，也有不灵验的时候，还是自己没有在实践中运用好。

    韩斐坐在候诊室的椅子上，一脸羡慕的看着一个个医药代表笑意盈盈的陆续走进韩主任办公室，几分钟或者十几分钟后，春风满面的出来，真想走上前向他们请教请教。

    别的医生都还在忙着给病人看病，韩斐只能坐在凳子上等待。

    为了打发这无聊的时光，韩斐从双肩包里拿出一本书，叫《客户心理学》，认真的看了起来。

    其实韩斐双肩包里还有一本书，但很破烂，颜色枯黄，没有名字，因为书皮早已经没有了，至于写的是什么内容，韩斐还没来得及看，不知道。

    两本书是韩斐几天前在地摊上花十元钱买的，其实那本破烂不堪的书是赠送的，因为实在太破了，摆地摊的自己也知道卖不出去，就干脆送给韩斐。

    韩斐本来也不想要，但感觉有些年头的样子，猜测应该比较古老了，或许有什么不一样的记载，勉为其难的放包里，带走了。

    “哎，你在这里啊，快过来快过来，一起帮韩主任抬桌子，他的身份卡牌不小心掉到桌子缝隙里了，我搬不动。”