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第一卷 一曲新词酒一杯


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河

    早晨的阳光其实不会怎么温暖，化学书上讲，水的比热容大。按照这个科学依据，这座临江的小县城，当第一缕阳光在早晨五点还差五分钟的时间照射下来的时候，人们唯一的感受就是冷。

    比躺在被窝里探出一根手指头还瑟瑟发抖而更冷的是，这个时间去洗头发，用冷水。

    白间四点半闹钟，在床上睁着眼缓口气，五分钟。起床洗漱，十五分钟。

    母亲还在睡觉，客厅墙壁并不隔音。所以不存在吹风机吹干头发什么的，闹醒了家人，又是不必要的麻烦。

    所以当白间拿起英语书，开始每天固定的单词记忆的时候，湿漉漉的头发甚至还可以渗水。

    这个不是重点，白间随手抹去书页上的水渍，一边麻木的读着很久未见的英语单词，一边思索着这几天来最无解的哲学问题。

    白间，男，24岁。曾从事保险销售一年，目前刚刚失业。

    白间，男，17岁。高二（12）班，学校马上月考。

    哲学家赫拉克利特说，人不可能两次踏进同一条河流。他如果知道两千五百多年后，有一个网站叫创世中文，里面无数重生流小说圈粉无数。不知道他会不会笑话。如果他知道有个人叫白间，不知道他还笑不笑的出来。

    这个国家目前有保险销售人员大约800万，其中能跻身MDRT的不到三十个，绝大部分保代人甚至不知道它是做什么的。我们也很少见到那些顶尖的存在，世俗更多的是把销售保险当成一份过渡性工作的年轻人，稍微年长一点就转管理岗，或者自行他路。

    海量的年轻人后悔做了保险，换了工作。更海量的年轻人在没有信仰的情况下被忽悠到这个行业，消磨时间，过渡人生。

    这海量的年轻保代人中，一部分属于刚开始拿着话术死记硬背，后来变得扔掉话术胡说海吹做出极大转变的人。另一部分，则属于从头到尾都照搬话术给顾客朗读的人。

    无论是哪种风格，总归只要坚持下去，都可以把业绩慢慢做起来。至于越做越好，那也要看“好”的界定是在何种程度，一个月开保单两万？五万？新人当中很不错。几个月的老人还是这个成绩，就该属于拖团队后腿的人了。

    白间就是那个拖团队后腿的人，他完美的避开了无数前辈挣扎过又承认过的两种成长模式，最开始白间在培训期间从来不背话术，到上岗一年后变得不拿着话术就无法给客户开口说话，逆向成长是白间上岗一年越来越不会说话的因，每个月业绩平均下来几千块钱，就是那苦果。

    要说不会说话，好像过于夸张了。但现实就是这样，银监会保监会合并之后，银保渠道的保代行为监管更加严格，话术里面很多都是必须需要客户确定且肯定的智障问答，说个实在话，成年人买东西，商品再好，被销售人员这样反复的质问，客户都会自我保护的想，会不会有坑在前面等着。

    而很多话的解释都是无法阐明的，阐明之后，大多数人就会觉得还需要斟酌考虑要不要买了，毕竟对于那些人来说，前半辈子没有这份保险，也这样过来了。

    话术合规是绕不开的话题，也就意味着要实实在在卖出一份保险，这样不断的质问“您明白吗？”、“您同意吧？”，一定会衍生出另一个国人非常感兴趣的话题——性价比。

    你说你小的医疗费用都可以保，是意外还是疾病？你说你费用很便宜，是不是不返还保费？你说你性价比在市场上属于最高的，不好意思，你涉嫌故意夸大保险产品，属于违规。

    至于自费药报不报销，报销快不快，报销需要什么材料。那都属于客户打算买了之后的小问题，你先把前面的事情解释清楚吧。

    白间做保险一年，不断挣扎在合规和业绩生死线上，MDRT?薪水？荣誉？

    一样都没资格提。

    绝望的白间，看着日益增长的房价，匆忙付过租房月租后所剩无几的余额，只想早点离开这个行业。

    卖不出保险的保代人白间，拿不出首付的租房客白间，阅文无数的做梦人白间。带着他一身疲惫和麻木，真的再一次踏入了同一条河流。

    此刻是重生呢，还是之前属于做梦？

    不可能一个梦境里连续一个礼拜的时间点点滴滴都这样真实的呈现吧。

    要说全是惶恐，那倒不必。庆幸大于惶恐，闲暇时间看了那么多的网文，白间可以说早就有一百个想要人生再来一次的念头，恰若人生真的可以再来一次。

    这一次大概不会再像从前一样，关键时候一直掉链子。老板要求的签单量按时完成，父母期待的平稳生活更不能缺，而且也该和女朋友领证了。

    白间想到这里，不由苦笑起来。都这样了，还会去卖保险吗？谈什么签单量。父母家庭尚好，自己还不是之后那个独自生活且我行我素的人。可能遗憾的就是那个未来的伴侣，此时此刻还未相识。

    英语书上没有韩梅梅和李雷，都是高二课本了，该讨论Global warming的问题了，白间看着几乎崭新的书本，苦笑着猜测那些似曾相识的单词到底该怎么去拼读。英语是自己从前最讨厌的科目其二，第一是数学，蒙都蒙错。

    从前自己一贯觉得英语和数学是无法沟通的两种功课，不存在书读百遍其义自见的可能，说不会就是不会，从前自己几乎孤傲的想，大不了这辈子不出国门，我就是不用这英语怎么滴！而数学就更可笑了，谁见过买个两斤猪头肉还要用上指数函数的？

    所以说现实就是一个特爱打脸的剧本，当初后来因为英语不好，大学的毕业工作安排无法跟上，白间只能选择自己从未参考的销售工作，的确在一定范围内不需要英语了，这个范围也局限了白间人生的范围，从此不要提租房公司两点一线以外的世界，全中国连扫地阿姨的英语口语都比自己强，人生多走两步都是泪。

    至于买猪头肉？不好意思，白间掏不出两斤猪头肉的钱，的确也不知道指数函数和猪肉涨价有没有可关联性。

    重生这一次，似乎有一些可以改变的地方呢。

    白间折起书页，这个单元的单词看来是需要全部重新学习了，不可能老天爷都给自己机会，自己还错手失去。已经受过的磨难，需要重新谱写才好无愧。
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一本正经的考试

    班主任胡明是个中年男人，身材微胖，中度近视的眼睛让他戴上了黑框眼镜，据说是有点秃顶，所以干脆剃光了头发，胡明行走在高二教务组的时候，一度让人以为是哪个社会大哥进了学校。特别是阳光明媚的天气，遇光变色的眼镜片让他看起来格外硬核。

    但胡明其实是一个特别好相处的班主任，还有一点喜欢幻想，除了在他的数学课上能够看到严谨以外，更多的时候表现的都是有一点少年的莽撞和意气。比如班里都在传的，之前老胡没有换上黑框眼镜的时候，他一直戴的是一个金色边框眼镜，结果有一次路过某个班级看见有人对年长的老师出言不逊，老胡仗义出手，劝诫不成就直接和人家学生打了一架，被那人高马大的学生一脚把眼镜踩碎了。人到中年，也不知到底在坚守什么的老胡，经此一役不仅丢了校优秀班主任评选资格，连到手还没捂热的八百块奖金都赔给了那孩子家长。

    白间分析大概是老胡看了太多武侠小说，因为他在课间十分钟的时候瞧见过老胡坐教室门口拿着手机看《雪中悍刀行》，中年老胡依旧有一颗热血少年路见不平拔刀相助的心。

    今天又是月考日，荆宜县第一高级中学每个月都会安排学生一次大考，一月一考的制度让很多学到中途懈怠的学生都明白时间的紧张，分数下来还要家长签字，住校的学生每个星期回家一次，来的时候也要带着签过字的试卷，没签字的，你说你忘记了？没有关系，班主任真的会给你爸妈打电话让他们亲自来一趟学校，哪怕你爸妈在特别远的下属乡镇，来一趟没关系吧，孩子的事情本身就是最重要的不是吗！

    因为每个月都考，所以不另外分考场，就在自己班里把桌子拉开了距离测验，多出来的人搬着桌子到外面走廊上去考。一般为了防止抄袭，各个班都把自己家成绩忽高忽低的那部分学生安排到走廊上。

    白间的成绩很稳定，持续低迷，所以有幸直接坐在教室里面考试。

    月考虽然一直考，但依旧让很多人紧张，白间的同桌张枫就说的很直接了，要是考完卷子不用签字，他才不在乎考的怎么样呢。

    “贱哥，我抄完了给你抄哈，考完了一起名人阁走起！”张枫连中性笔都找不到了，临考还不忘记约着一起上网。

    这是白间重生以来第一次参加月考，他还真的想知道自己目前的水平到底在哪里。

    再者说，一群持续稳定拖后腿的伙计都窝在教室后面这一堆了，你水平怎么样是觉得人家老师不知道还是咋滴。