------------

正文 第一章 抽签结果

    学校是一个象牙塔，走出校门，也就奔向了江湖，这么多年来，我不知道是应该厌倦了江湖，还是爱上了江湖，抑或是仍然怀念心中的象牙塔。

    2008年五月下旬的一天，鸿雁科技负责数据仓库项目投标的一行人坐火车赶往中部省，业务员小丽抑制不住内心兴奋的心情。小丽是个学艺术的年轻姑娘，才大学毕业不到两年，这次是她第一次参与特大型项目的投标。

    中部电信数据仓库项目的预算超过一千万，对于这个非沿海发达地区的省份而言，已经是一个前无先例的大项目了。而对于小丽而言，她以前只签过东海省内的一些小型合同，金额都没有超过一百万的。

    虽然只是五月的江南，车窗外的天气却已经很是炎热，而更为火热的是小丽的心情，花了整整两周时间，技术人员熬了无数个夜晚做成的投标书，此刻正静静地躺在脚下的纸箱子里，明天一早将会交到中部电信项目组的手中，这可是决定胜负的时刻了。

    同行的部门经理刘刚和工程师小王在旁边的座位上睡着了，连续两周的奋战实在是太累了。刘刚是搞技术出身的，从开发人员、项目经理，一直做到今天的部门经理，很是不容易。小王则是他刚从竞争对手那儿挖过来的一把好手，话不多，但技术很过硬。

    这个项目应该是十拿九稳的，小丽心里美美地想着，差点笑出声来。

    鸿雁公司总部位于经济发达的沿海地区东海省，是个以技术见长的公司。多年以来，东海电信的信息化建设项目多由鸿雁公司承接，公司业绩一直不错。然而，鸿雁公司没有到外省开拓业务的经验。

    这次中部省的情况却不一样，三个月前，东海电信的副总经理林正江调往中部电信出任一把手。而正是这位林总，不仅在东海省任职时对鸿雁科技评价颇高，到任中部省后更是亲自打电话给鸿雁公司老总王一凡，邀请参与数据仓库项目。王一凡为了此事已经多次往返两省之间，与林总见面。

    有王总顶着，这个项目应该跑不了！小丽这么想着，她甚至已经在计划怎么花这个项目的提成奖金了，给男朋友买一台新笔记本，还是出去旅游一趟？呵呵呵。

    到了中部省省会城市，一行三人找了个时下流行的快捷酒店住下，简单地洗了把脸，小丽就来到刘刚他们的房间。

    “领导，我带你们去一个很好的大排档吃饭！”

    “你跟杨博士确认了明天的安排了吗？”刘刚是技术出身，还是比较细心的。杨博士是局方信息化部的人员，刚参加工作不久就被委以项目经理的重任。

    “明天八点半交标书，然后没事了，这个我前天就跟杨博确认过了，放心吧！杨博对我可好了！”

    吃过晚饭，三个人在街上逛了逛，小王就提议回去睡觉了，也是，太累人了，一夜无话。

    第二天早上八点一刻，小丽他们着装整齐、精神饱满地来到局方指定投标用的会议室，等待中部电信的人员。不一会儿，竞争对手亚达公司和富国软件的人也到了现场，大家很有礼貌地互相打了招呼。亚达公司是一家海归公司，堪称业界领袖。而富国软件的背景与鸿雁科技有点类似，来自另一个沿海发达地区。

    八点半，杨博和中部电信网络发展部的陈丰一起来到会议室。陈丰是网发部的老人了，这些年经手了不少建设项目的招标工作，给人的印象是不苟言笑，不太好接近。刘刚主动地跟陈丰微笑着打招呼，陈丰却面无表情。三家公司的人按顺序交了标书和投标保证金凭证等相关文件后，陈丰把三个厂家的业务员叫到一起，拿出三张事先折好的纸条，说：“来，你们三家抽签决定现场讲标的顺序吧！”

    陈丰的声音不大，但在小丽听来，无异于一个晴天霹雳。什么？讲标！不是说交完标书等通知的吗？！

    小丽脸都青了，她张大嘴巴却没发出任何声音，往杨博那边望过去，杨博却低下头回避了小丽的视线。小丽转头看看刘刚，刘刚也是脸色惨白，虽然他出于谨慎带着小王陪小丽一起来中部省投标，但事先并没有做讲标的准备。而刘刚手下负责讲标的老张此时正在北京参加一个会议，插上翅膀飞过来也来不及呀！

    到底出了什么问题？怎么办！

    刘刚在脑海里把这段时间以来跟中部电信接触的情形迅速地过了一遍。

    项目启动后不久，中部电信信息化部李主任就带队到东海省考察了一次，同行的除了杨博、陈丰，还有业务中心的小娟。中部省来的人马受到了东海电信的热情接待，专门进行了交流，了解了东海电信数据仓库建设的情况，东海电信的数据仓库就是由鸿雁科技承建的，在电信行业内部是一个标杆。

    李主任一行在鸿雁公司的考察更是没得说了，王一凡总经理亲自全程陪同，整个公司上下都调动起来，对客户招呼得无微不至的。看得出来，李主任他们是非常满意的，在考察后去风景区游玩的过程中，小丽更是发挥出了她的特长，把大家哄得很开心，杨博一高兴差点还认了小丽做干妹妹呢。

    中部电信的业务中心是这个数据仓库项目的实际使用者，业务中心的头儿是个女将，名字叫做胡彩霞，性格泼辣，技术过硬，在整个行业内部都是小有名气的人物。上次鸿雁公司来中部省做技术交流的时候，刘刚派老张做的主讲，在会上跟胡姑娘唇枪舌剑、你来我往，讨论得异常热烈，旁人都只有听他们的份了。

    胡姑娘就是那么一个有性格的人，她对有真本事的人还是很服气的。别看她在会上跟老张争得面红耳赤的，会后对老张却很有好感，两人每天在QQ上都聊得不厌其烦的。顺便提一下，老张全名叫张振荣，加盟鸿雁科技前在著名的联合信息公司服务多年，售前经验丰富，是个老江湖了。

    这个项目涉及的另一个部门就是网络发展部了，网发部实际上就是中部电信的采购部门，每年经手的大小项目不计其数。数据仓库这一类技术性非常强的项目按惯例应该由信息化部主导，网发部只是负责商务流程的监控。网发部的郭主任在中部电信干了十几年了，是个脾气很好的人，脸上总是带着笑容，再加上已经有点秃顶的脑门，给人一种非常和蔼可亲的印象。

    上次来中部省的时候，刘刚和小丽专门去拜访过郭主任，还带了价值不菲的东海省著名特产。后来，礼物郭主任没收，但却很是客气，说是在项目决策上他们会坚决执行林总的思路，请刘刚放心。见完面后，郭主任一直送到门外，搞得刘刚他们很有点受宠若惊。

    应该没出什么纰漏啊，那到底是怎么一回事呢？刘刚定了定神，看到小丽正一脸焦虑地往这边望过来。“也怪我，关键时刻派老张去什么北京呀！”刘刚这么想着，现在后悔也来不及了，不要慌，慌也不管用。

    “没事儿，你抽签吧。”刘刚用尽可能平静的语气跟小丽说道。

    同样在这个会议室里，还有一个人心里也不是个滋味，这个人就是中部电信的杨坤博士。

    半年前，杨坤从北京一家著名的高等学府毕业，拥有博士学位的他没有选择留在北京工作，而是回到了自己的家乡中部省，虽然中部省不是经济发达地区，但能够进入中部电信这样的企业工作，足以让杨坤的同学和老家的乡亲羡慕和称道的了。

    到中部电信报到后，杨博先被公司安排到了基层机房值班锻炼。两个月前，数据仓库项目启动，他被点名要到项目组，这是个百年一遇的难得机会，杨博激动的心情溢于言表，摩拳擦掌，卯足了劲准备大干一场。

    经过前一段时间的工作，杨博对三家参与项目竞争的公司已经有所了解，亚达公司实力强大，全国有三分之一地区电信公司的大型信息化项目由他们建设，但他们似乎对中部省兴趣不大，也许是路途遥远吧，他们以前没有在中部省做过什么项目，这次好像也只是来走走过场。富国软件来自海峡省，他们已经在中部省做了不少项目，有技术人员常驻中部省，他们在海峡省电信建设的数据仓库项目选用的是ABN的硬件平台，ABN是全球最强大的IT公司之一。鸿雁科技虽然没有在中部省做过项目，但他们在东海省建设的数据仓库项目多次得到电信集团总部的表扬，他们选用的TMD是业界性能最强的数据仓库硬件平台。

    从内心来说，杨博是比较倾向于鸿雁公司的，倒不是因为鸿雁公司跟林老板有比较好的关系，而是鸿雁科技的应用确实做得不错，而这正是中部电信目前最需要的。

    但是，现实往往跟理想有较大的差距。前一段，已经有风言风语说他跟鸿雁公司过往甚密，有拍老板马屁的嫌疑。李主任还专门找他谈过一次心，语重心长地提醒他在公开场合不要跟厂家的人走得太近，杨博知道主任指的是在东海省跟小丽兄妹相称的事，那次是大伙儿喝酒喝得有点高了。

    昨天下午，项目组例行开会时决定今天马上讲标，原因是下周有人要出差凑不齐人了。杨博觉得事情来得有点突然，但看看项目组其他人却好像一点儿也不意外的样子。当时杨博问了一句，“那怎么通知厂家呢？”

    “不用特意通知了，邀标书上本来就说明交付标书时是要求厂家带技术人员一同前来的，这次正好考察一下各个厂家的应变能力。”听陈丰这么说，杨博也就不吭声了。

    开完会后，杨博一直在考虑要不要给小丽打个电话，毕竟前两天小丽问起讲标的事还答复人家要等通知的。但是还是算了吧，要不又有人该说闲话了，估计小丽到了会跟我联系的，等小丽主动问到这个问题我再告诉她，这样就不会有什么问题了。杨博昨晚一晚上都在宿舍看电视等小丽的电话，可是最终也没有等到电话，后来就迷迷糊糊地睡着了。

    望着小丽手足无措的样子，杨博心里满是歉意，但也不好表示什么。

    “亚达公司先讲，富国软件随后，鸿雁科技你们估计得下午讲了。”

    听到这么一个抽签结果，杨博和刘刚心里同时长长出了一口气。还好，还有时间补救！
------------

正文 第二章 内线帮忙

    早上八点五十分，睡梦中的老张被一阵激烈的手机铃声吵醒。谁呀？他在心里暗暗地骂了一句娘。昨晚上跟集团的范阳处长喝酒喝得太晚，到现在还头痛着呢。

    这个被同事称作老张的男人其实并不老，也就是三十出头的年纪，只是天生长得一张老成的面孔，所以经常被人问他小孩上几年级了，可怜老张同志至今还是孤家寡人一个。

    老张在技术人员堆里可绝对算个另类，他的强项是跟客户沟通，做技术交流基本上是不看PPT稿件的，却往往能说到客户的心里去，这当然跟他在电信行业多年的工作经验有关，所谓熟能生巧嘛。老张的兴趣爱好也跟一般搞技术的不同，一是好酒，据说白酒能喝八两，啤酒没数，二是好赌，是个麻将高手，这可能与他所学的数学专业有关，算牌算得又快又好。

    老张的口头禅是“比方说”，但是南方人的口音，往往听上去像比‘荒’说，比‘荒’说打麻将就是做数据挖掘，呵呵。

    由于技术很过硬，老张受到了很多电信客户的好评，这次集团公司要做精确营销管理项目的技术规范，总部的范处长就专门给鸿雁科技王总打电话要了人，范阳是集团老资格的处长了，这些年却有点不得志，在处长的位置上徘徊不前，所以昨晚上心情不佳，拉着老张喝酒去了。

    接完刘刚的电话，老张胡乱穿上衣服，脸都来不及洗，拎上电脑包就奔首都机场去了。在出租车上，老张给范处打电话请了假，又关照同来北京的小李这两天盯一盯集团的活儿，他会速去速回的。